壹週刊】縮小自己 才能登峰 專訪嘉磐建設董事長魏嘉銘

 

 

精品住宅的推手/嘉磐建設董事長 魏嘉銘

懷抱建築夢的魏嘉銘,認為好房子不應只追求硬體的豪華與頂級,更應該深入心靈、深耕價值。由他所擘畫的作品,也一步步體現「心靈建築」的理想。

撰文:鍾釗榛 攝影:陳韋帆、張聖奕

嘉磐建設董事長魏嘉銘在建築業可說是個傳奇人物,從第一個房仲工作開始,到上市公司的總經理,接著急流勇退,沉潛一段時間,最後創立嘉磐建設立足台北與台中,在這樣看似高潮迭起的過程中,背後有著更精采的故事。

嘉磐建設董事長魏嘉銘

一個念台北工專的學生,怎麼最後會踏入建築業?這個故事要從他十七歲時說起。當年還只是個高中生的魏嘉銘,某天跟著媽媽去買房子,當時只準備五萬元的現金,看了一戶要價九十萬元的房子,在殺價陷入僵持下,銷售人員請建案老闆協商降價空間,不久一輛巨大的凱迪拉克緩緩駛過來,老闆就從這輛車下來,魏嘉銘回憶他當時感受到的震撼:「那個年代能開凱迪拉克很威風,因為那種美國車很大很氣派,什麼賓士或寶馬都比不上。就是那次看到建商老闆開著那輛車,我心想以後也要做建築。」

初生之犢不畏虎 完銷餘屋賺第一桶金

在台灣經濟起飛的時代,工業與電子業是發展的兩大動力,就讀台北工專的魏嘉銘在畢業之前已經收到不少大企業的徵才邀請,如果他以本科系就業,現在應該也是電子大廠的高階主管,然而命運似乎註定他走向建築的道路,因為他依舊忘不了十七歲時那輛氣派的凱迪拉克。

畢業後他毅然決然投入房地產,房仲是他人生的第一個工作,他回憶當初笑著說:「因為滿腦子想踏入建築業,但是沒有相關背景,就想說去做房仲好了,第一個月都沒有領到薪水,因為沒有業績,只領了五百元,這五百元是因為全公司我簽委賣第一名,一個月簽了十七戶,但沒有一戶賣得掉,因為簽的案子都是最貴的,就這樣我仲介做了八個月。」

魏嘉銘小檔案

年齡:55歲 / 學歷:台北工專電機科 / 婚姻:已婚,育有2子1女

現職:嘉磐建設董事長、台中市不動產開發公會理事長

經歷:巨東房屋營業員、鄉林建設總經理

興趣:打高爾夫球、游泳、看電影、騎單車、慢跑

結束房仲工作後,魏嘉銘與幾個同業合夥做代銷,他自願擔任專案,共接了兩個案子,最終沒賺錢也沒賠錢。後來他覺得打游擊的方式沒有成效,在因緣際會下接觸到位在木柵的新屋案,那個擁有兩百六十五戶的案子賣了兩年還剩五十戶,甚至在祭出一萬元交屋的策略後銷售還是沒有進展,而這五十戶餘屋便交由魏嘉銘銷售。

嘉磐建設董事長魏嘉銘

▲嘉磐建設建案「山嵐映月」。

某天他正好看到有一戶正在裝潢,他便走進去大膽向裝潢師傅提議合作,一起來賺房地產的錢。那時魏嘉銘身上完全沒有資本,所以找來一個泥水師、一個木工師合作,將手中待售的其中一間餘屋打掉重新隔間並裝潢,最後在外面放上一個大大的看板,寫著「買屋送裝潢」,沒想到第一個客人來就成交。第一個成功案例幫魏嘉銘打了一劑強心針,又以同樣的手法裝潢了十戶餘屋,一樣也銷售一空,最後這五十戶順利完售。魏嘉銘陸續以相同手法接案,沒多久就賺到人生的第一桶金。

 

一塊地開啟建築人生 打下台中房產版圖

雖然有了代銷的成功經驗,魏嘉銘還是沒有忘情建築,他透過同班同學賴正鎰了解台中的房市概況後,特地從台北南下台中買了一塊地,他笑著說:「那塊基地並不大,大概只有三百坪左右,那時候我買一坪十二萬元,沒想到一個禮拜後有個南部來的買家開價十六萬元,我就想說,哇!我滾了這麼多年才賺到一筆錢,沒想到一塊土地才不過幾天的時間,利潤超過我這幾年所有的努力。」

魏嘉銘慢慢喝了一口茶繼續說:「我興奮到把台北的公司結束馬上遷到台中,那時候我沒地方住,還是暫住在賴正鎰家中,最後我們一起成立鄉林建設,他是大股東我是小股東,就這樣在鄉林一做就是二十五年。」

毅然決然創業 為重拾建築熱情

「在鄉林這二十五年,我覺得自己就像是個機器,尤其鄉林上市後,每天不停買地,買完地接著規畫,然後蓋,最後是銷售,為的就是每天的EPS,每天在看股票,要想辦法保持漂亮的業績,一天到晚就在玩數字遊戲,原本對於建築的熱情已經不見了,買地蓋房子已經不是為了理想,只是無止盡的填飽公司的業績。」

 

當有了這樣的反思後,他只花了三天便決定離開鄉林,離開之後重新思考自己的未來,他讓自己失業三個月,這段時間每天不斷騎腳踏車,在內心沉澱下來後,他決定重新找回當初對建築的憧憬,因此創立了嘉磐建設。

推案重質不重量 將建築打造成藝術品

經過重新反思後,魏嘉銘清楚了解自己理想中的建築是什麼模樣,所以嘉磐建設的推案求質不求量,魏嘉銘興奮的說:「我對建築的理想很簡單,我把它當成一個藝術品在做,我覺得建築就是要蓋給人住,所以要有溫度,好的建築物就像是會跟你講話一樣,所以當建築完成的喜悅並不是賺多少錢,而是客戶對建築的感受是如何,最後才能感動每個住戶。」

他舉例說,像是今年完工的「山嵐映月」,原本還有餘屋,沒想到這些餘屋都被原購住戶加碼買光了。為了打造理想的建築,這個案子請來李天鐸設計,而且依照原有的設計與材料建造,所以李天鐸對於完工後的成品也感到滿意,甚至對內部意境深遠的裝潢感到驚奇。

 

嘉磐建設董事長魏嘉銘

嘉磐建設建案「山嵐映月」

▲嘉磐建設建案「山嵐映月」。

「我蓋房子認為住戶的水平要一致,你想看看,一個社區有套房、兩房到四房,住戶的素質一定有落差,這樣反而會影響未來社區的品質。既然鎖定住戶的素質,蓋的房子就不能馬虎,而且建造的預算就算嚴重超支也無所謂,因為我就是要蓋出我理想中的建築,至於預算就擺到第二順位。」

運動中體悟人生 低著頭才能往上爬

離開鄉林後,魏嘉銘花更多時間在運動上,他喜歡騎腳踏車、游泳、打高爾夫,還養成每周至少四天要慢跑的習慣,而且一跑就是八公里。

魏嘉銘說自己喜歡沉浸在運動的過程中,在這當下他才能好好沉澱心情思考,很多事情與決策也是在運動的思考中想通或決定,所以運動對他而言不僅是找回健康,還能與自己單獨對話。他最重曾經胖到近一百公斤,最瘦來到七十七公斤。

在長時間的運動養成下,魏嘉銘似乎對於人生也有了更深沉的感受,採訪接近尾聲時,他突然雙手一握比出騎腳踏車的姿勢問道:「你知道騎腳踏車爬坡的第一個動作是什麼嗎?就是要低頭,抬著頭沒辦法在上坡中前進,這就跟人生一樣,想要往上爬,首先必須要低著頭。」

 

簡單的一句話,已經道出魏嘉銘之所以能夠成功的原因,而他,目前依舊迎著風,低著頭向上衝。

精品宅典範

嘉磐建設在台中與台北均有推案,於今年7月完工的「山嵐映月」是文山區的指標案,主推一層雙併,面景美溪,且位處水岸第一排,主力坪數為92坪,每坪開價80萬元起跳,已打破文山區平均6字頭的行情,在預售期間已售出9成。外觀由李天鐸設計,且依照原設計的造型與用料建造,李天鐸本人在實際完工後非常滿意。

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