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目前分類:♀蘋果地產美女♀ (8)

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以貼心的服務 抓住顧客的心

 

美女小檔案

●姓名:黃雅芬 
●身高:168cm 
●體重:52kg 
●生日:10月6日 
●星座:天秤座 
●資歷:3年多 
●任職工作:美葉廣告行銷經理

大大的眼睛、高挑纖細的身材,黃雅芬亮麗的外型在人群中總是分外亮眼,從事房產銷售已3年多,靠著親切的態度以及體貼、專業的服務,獲得不少忠實顧客的支持,並順利在近期晉升行銷經理,事業如日中天的她,無疑為人生勝利組的一員。

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姓名:林秋瑛
年齡:66年次
身高:170公分
星座:雙子座
資歷:6年
服務公司:統揚廣告事業
銷售建案:國家新市界
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亮麗跑單黃筠茜 創下單日破億業績

 

個人檔案
姓名:黃筠茜
年齡:秘密
身高:164公分
星座:巨蟹座
服務案場:竹北市青川之上

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地產美女 氣質美女 沈郡蓉

真誠以對就是最好的銷售策略

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愛旅行、打高爾夫球的沈郡蓉,是台中房地產業出了名的氣質美女,從總機做起,一路當到銷售專員,不少大老闆都是她的客戶,在她的協助下買到理想好屋,她說,客戶的信任讓她很有成就感,而能幫助別人圓滿成家,是她從事房地產業最好的收穫。
文/莊亞築 攝影/楊秉勳

學校一畢業,郡蓉就到上市企業當總機,因反應靈敏、做事細心,很快獲得提拔,也因在大企業工作,各個部門都有機會學習、磨練,隨後從事業務工作至今;回憶剛開始賣屋時,第一次成交就一次賣了兩戶房子,客戶讚賞她誠懇、講解仔細,讓她信心大增,也體會到真誠以對、據實以報,就是最好的銷售策略,也可避免買賣後產生糾紛。 

進入業界以來,沈郡蓉服務的多半是別墅銷售案場,談起心目中的理想房屋,她嚮往的是古早三合院或寬廣平房,安安靜靜、充滿綠意的住宅環境,「一家人都能夠住在一起的最好。」
喜愛旅行的她,每年都會規劃2~3次出國旅遊,且多半是自助旅行,也因從事房地產業,讓她出國最愛看的不是購物中心,而是當地特色建築、飯店風格、裝潢擺設等,她笑稱出國像在考察一樣,但能出外旅行,可以休息充電、增廣見聞,身心靈都得以放鬆,收穫滿滿。 

美女小檔案
●姓名:沈郡蓉
●年齡:不透露
●身高:167cm
●體重:50kg
●星座:水瓶座
●資歷:10年
●任職工作:台中市「鈺陞御鼎」銷售專員 

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王鈺茹 能力出眾 力拼出一片天

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18歲入行、13年資歷,雖看著房市景氣大起大落,但對這行業仍抱持正面態度,因為這份工作總是充滿無窮希望,面對來來去去的客戶,永遠有意想不到的驚喜,每天都宛如新的開始。

18歲畢業即踏入房地產界,自業界口中的「直效行銷」(註:一種街頭直接攬客看屋的方式)起步,從基層幹起的王鈺茹,談起這個行業是極為認同的,她認為自身學歷不高,若想要從事其他行業,往往會礙於面試門檻而難以錄取,即便順利進入理想公司,日後也將因為這個條件不易升遷,但房地產就相對單純,只要拿得出實績就能得到相對應的回報。 
直效做了一段時間接著升任女專職務,王鈺茹開始負責現場行政作業內容,「女專工作內容真的很繁重,幾乎現場大小事宜都要經手,不過卻是成長最快的。」當然,獲取最高收入無非是從事每個行業的最終目的,在自認準備充足後,隨即投入第一線的銷售作業。 
「當時還年輕,沒有儲蓄理財的觀念,賺多少就花多少,現在回想起來蠻笨的。」直到民國98年,在前輩的強力勸進之下,買下人生第一間房子,且正好遇到這波房地產起漲的時機,這筆投資讓她相當滿意,後續承接幾個案子當中,又陸續買進兩間房子;王鈺茹說,可能是真的沒有投資運,以往玩股票、基金甚至黃金,大多落得慘賠下場,唯有房地產這項有留住,「房地產就是保本的持久投資管道,時間拉長結果都不會讓人失望。」 
雖然房地產是公認休假不固定的行業,可是王鈺茹卻很能調適心態,「換種方式想,其實就是休假彈性,一個案子結束往往可以休上好一段時間」,而喜愛出國旅遊的她,日、韓、東南亞都已跑遍,目前想來個歐洲的深度旅遊,只是所需時間較長,待現有案子結案才會開始計劃。

美女小檔案

姓名:王鈺茹 
身高:163cm 
血型:B型 

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地產美女 蔡依庭 用熱情拼出銷售力

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學的是資訊,畢業後當了好幾年上班族的蔡依庭,5年前為跳脫舒適圈,轉投入房地產代銷行列,從助理秘書做到現場銷售,憑著一股熱誠與不服輸的個性,認真闖出一片天,銷售成績不俗外,還買下了人生第一棟房子,晉升有殼族。文/莊亞築 攝影/翁清雅

身材高挑的蔡依庭,說起話來活力十足,介紹個案時的用字遣詞,像是在跟朋友聊天、分享一般,與傳統房產銷售人員接待方式不大相同,總讓客戶印象深刻,也強烈感受到她對房地產業的喜愛。 
蔡依庭表示,剛踏入房地產界時,她連區域、路段都搞不太清楚,建築相關的資料、法規也不太熟悉,靠著前輩的指導與自己努力學習,成為能獨當一面的銷售人員。 
她說,以前做過朝九晚五的上班族及責任制的行銷人員,生活安穩、周休二日,但總覺得人生沒什麼目標及意義,在朋友鼓勵下,轉投入極富挑戰性的銷售工作,雖然辛苦,卻讓她越做越有樂趣,儘管休假時間變少了,但收穫與收入都增加,樂在工作,對未來也更有信心。 
蔡依庭說,自己很幸運,服務的都是頗具規模的公司,也因制度完整,與同儕及前輩們都能互相切磋、彼此鼓勵,雖在工作上是競爭關係,但有困難、遇到挫折時同事都會相互協助,無形中成長也更加快速。 
轉行這幾年來,蔡依庭深深體會到,每一個階段與轉折都有其意義,只要抱持堅持到底的決心,必定能突破每一次的困難與考驗,她把握每次向客戶介紹的機會,帶著熱情與誠懇的態度,先讓客戶留下好印象,「只要公司案子好,介紹起來更有自信」,就容易打動客戶。 

美女小檔案

姓名:蔡依庭 
身高:164cm 

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地產美女 吳霏薾 甜姐兒棄文轉商拚買房

 

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日文系畢業的吳霏薾,過去曾在日商公司擔任翻譯一職,想趁年輕拚出一桶金,毅然決然放棄安逸工作,轉行到房地產當現場銷售業務,踏出熟悉的舒適圈到完全外行的房地產業,過程甘苦不少,但她將吃苦當吃補,秉持有付出就有收穫的精神,以菜鳥之姿擄獲不少客戶信任,也為自己的職涯加分。
文/莊亞築 攝影/翁清雅

 

大學時期,吳霏薾曾到日本當交換學生一年,讓她初嘗離家滋味,出外凡事都得自己來,一年過去,除了語言增長不少,也更磨練自我心智,當她決定轉業之際,很自然的就先挑戰業務工作,她回憶,當時準備轉業時,投了不少業務工作的履歷,最後很幸運的獲得興富發建設的錄取,加入現場銷售的團隊。
新人的強運,吳霏薾剛轉業時也遇上了,當時她才進公司不到一個月,某天上班就遇到一個客戶,案場一開門就進來看屋,也很快速的就下了訂金,成交可說是非常快速,也讓她直呼幸運。
某回吳霏薾遇上一名日本客人,原本只是充作同事翻譯的她,後來就以語言優勢直接與客戶洽談,也讓這名日本客又驚又喜,在她親切解說下,讓這名日本客人順利的買到好房子,不僅獲得一筆成交,也多了一個朋友。
吳霏薾說,過去在日商當翻譯,朝九晚五、周休二日,轉往業務工作工時長、休假較少,初期難免有些不適應,但很幸運的是遇到了很好的同事、主管,團隊既競爭又合作,氣氛仍然和樂融融,讓她收穫很多。
還未踏入房地產業界前,吳霏薾對存錢、理財一竅不通,但經過公司魔鬼訓練下,專業領域上已增進不少,加上親切、誠懇的服務態度,讓她持續在職場上累積實力,她說,希望趁年輕多努力,趕快存下第一桶金,一圓小資買屋的夢想。

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姓名:吳霏薾

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地產美女 美女業績王 活力熱誠滿分

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身材高挑、長相甜美的林毓婷,說起話來活力十足,曾是補習班老師的她,轉戰房地產業才三年,靠著耐心、熱誠,在代銷業闖出一片天,賣屋成績不俗,不僅幫助很多客戶買到好房子,她自己也在今年買下人生第一棟房子,「就是要趁年輕趕快衝!」
文╱莊亞築 攝影╱陳耀正

林毓婷大學念的是財務金融,算起數字格外精準,畢業後本來在補習班當數學老師,朋友介紹她待遇不錯的代銷業,讓她從教育界走向了房地產業,她說,賣房子工作時間長、雖然辛苦,但報酬很不錯,起先在台北打拼,這兩年又隨著公司派到台中工作。 
對林毓婷來說,她不將自己定位為業務員,而是一個分享者、購屋顧問,也因真心喜歡自己所販售的商品,讓她成交率極高,不少客人都是初次上門就下訂了!還曾有客人剛進來時說很趕時間,只願給她20分鐘講解,結果林毓婷一介紹完,對方就當場下訂一間,來簽約時又再加買一間,她自己也很驚奇。 
林毓婷說,她有時外出買東西時,也會從客人的角度思考,到底會喜歡怎麼樣的推銷方式,久而久之建構出屬於自己的銷售風格。例如她很重視接待客戶時的氛圍,從一見面到離開,她都要營造出良好的氣氛,無形中也有利成交,每當客戶跟她說,「是因為妳我才買的!」總是讓她開心不已。 
保持初心,就算是遇到囉嗦的客人,林毓婷仍是笑笑的接待,她笑說,或許是南部人天生的熱情使然,她的親切、直接與阿莎力的性格,讓不少客人在購屋後都跟她變成好朋友。 
而身處高壓的工作環境,難免因業績起伏而得失心太重,林毓婷則靠運動轉換心情,儘管成績不俗,她仍保持學習的態度,時常檢討自己的缺失,轉換銷售方式,期許能再創佳績。 

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姓名:林毓婷
星座:天秤座

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